בעידן שבו התחרות העסקית הולכת ומתרקמת, השאלה כיצד לבלוט בשוק הפכה לקריטית עבור בעלי עסקים, יועצים ואנשי מקצוע. מיתוג אישי חזק אינו רק יתרון תחרותי; הוא הכרחי להצלחה. מותג אישי נכון ונועז הוא זה שמבדל אותך מהמתחרים ומאפשר לך למצב עצמך כאוטוריטה. במאמר זה נבחן את המרכיבים המרכזיים של מיתוג אישי, את הדרך לבנות מותג שמייצג את הערכים שלך, ואיך לייצר נוכחות עקבית בשוק

חאבייר מיליי – "הטראמפ של ארגנטינה" חולף מן המסך הגדול לכיסא הנשיאות, ועם דגל ישראל בידו האחת ומסור חשמלי בשנייה, הוא מתחיל למפות את השטח הפוליטי באופן שלא ראינו עד כה.

בלי להתפשר ובכל זאת מבלי להתקשות, הוא מציע חזון מחודש ומקורי למדינתו המתמודדת עם משברים רבים. מיליי הוא איש ימין ליברטריאן, כוכב טלוויזיה שכעת מכהן בתפקיד הגבוה ביותר במדינתו, והוא מביא עימו למערכת הפוליטית את חומרתו ועקביותו, שזיכו אותו להכרה כמהפכן.

כמומחית בתחום המיתוג, הפרסום והשיווק, איני יכולה שלא להתרשם מהמסע הפוליטי של חאבייר מיליי בארגנטינה. הנשיא הנבחר הוא לא רק פיגורה חדשה בפוליטיקה הארגנטינאית, אלא גם איש מיתוג מרתק שיודע איך להביא שינוי משמעותי לזירה הפוליטית.

מתוך ניתוח מקצועי, ניתן לראות איך מיליי מצליח להשתמש בכלי המיתוג לבניית זהות של איש חזון ואומץ; נרטיב מותגי שגם מותגים גדולים יכולים ללמוד ממנו. דגל ישראל ומסור חשמלי הם סמלים חזקים שנותנים  למיליי חזות עזה ואותנטית. הקמפיין הפוליטי בו הוא מבטיח "לפוצץ את הבנק המרכזי" מוסיף על זה ומדגיש את העצמאות שלו.

זמן מלחמה או משבר זהו זמן קשה ומאתגר לעסקים וארגונים. ברגע שאי אפשר להמשיך עם השירותים, המוצרים, הפרסומים והקמפיינים הקבועים; נתקלים באתגר עצום שדורש התמודדות שונה, חדשה ומקורית.

אחרי שבועות ראשונים קשים ומזעזעים, העסקים מתחילים להתאושש, אך זהו הרגע הנכון לשים לב – גם בזמן מלחמה יש אפשרויות ואף הזדמנויות.

אנחנו נמצאים בתקופה שבה אנחנו מנסים להבין את האתגרים, למצוא את הפתרונות המתאימים ולהתחייב למסע חדש המשתנה כמעט מדי יום.

תחושת אי הוודאות שמלווה את תקופות המלחמה, השינויים הכלכליים המהירים וההפרעות ברצפים הקיימים גורמים לנו לחשוב מחדש על אופן ההתנהלות של העסק.

אז מה עושים?

עם מיתוג, פרסום, שיווק ואסטרטגיה נכונים, אתם יכולים לגלות את ההזדמנויות המסתתרות בכל רעידת אדמה כלכלית. אנחנו יכולים להיות העסקים שמשתפרים ומצליחים גם בתקופות כאלה. אם ננצל את הזמן הזה כדי לשנות את הגישה שלנו, נזכה ליתרונות מרשימים כאשר הכל יחזור לשגרה.

מבחינת מיתוג, פרסום, שיווק ואסטרטגיה, הזמן הזה הוא הזמן הטוב ביותר לשנות גם את התגובה שלנו למשתנים, גם את השפה והדיאלוג, וגם את ההתנהלות הארגונית והמותגית שלנו.

אז בואו נעשה שינויים עכשיו, נחפש את האתגרים המסתתרים במשבר הנוכחי, ונבנה אסטרטגיה חדשה שתענה על השאלות הכי חשובות – "איך נשרוד?" ו "איך נצמח?".

זו העת להיות חזקים ויוצרים, לנצל את ההזדמנויות החדשות, ולחשוב מחדש על העסק שלכם במובן הרחב ביותר.

זה זמן מושלם לשפר ולשדרג את העסק שלכם, את המותג, הפרסום, השיווק והמכירות ולפתח את הארגון מתוך אסטרטגיה מדויקת ונכונה בשבילכם.

מתי לאחרונה חיפשתם מקום ייחודי לאירוע שלכם?
האם קשה לכם להחליט היכן לסגור את האירוע שלכם?
האם אתם מרגישים שרוב האירועים נראים פחות או יותר אותו הדבר?
אולי התחושה שלכם היא שכולם מבטיחים חו"ל ויוקרה
ובסוף זה בכלל לא מה שאתם מחפשים?
מעכשיו זה הולך להשתנות
(הפתעה מפנקת בסוף – לקבלת השראה והנאה מישראל המקומית והמשובחת!)
איך הכל התחיל?

אבי גולדשטיין, בעלים של בורג׳ בנימינה נתן לי אתגר:

"יש לנו גן אירועים מצליח כבר הרבה שנים, העסק עובד מעולה
ויש לנו שיווק ופרסום ברמה גבוהה, האתר עובד טוב,
אך חסר לנו בידול לעסק והמיתוג לא מבטא את העוצמה הייחודית מאוד של הגן הזה.

בנוסף, אנחנו מעוניינים לפתוח עוד נישה למותג ולפתוח במקום ארוחות בוקר וצהריים,
אבל מבלי שהדבר יפגע במוצר הכי נחשק שלנו
שזה האירועים, אני רוצה שארוחות הבוקר וצהריים
יהיו בסינרגיה יחד עם המותג הקיים ולא יהיה עוד משהו שזר לאופי המותג."

אני התלהבתי מיידית מהאתגר,
ככל שזה מורכב יותר כך גם עוצמת התשוקה ליצור פריצת דרך להצלחה גדלה גם היא.
ואני והצוות התחלנו לחקור את התחום,
ומסתבר שאת תחום האירועים ממש קשה לבדל והרוב מבדלים ע"י המיקום האטרקטיבי שלהם,
ראינו גם שהרבה מפרסמים רוצים ליצור אוירה של חו"ל, טוסקנה, יוקרה פריזאית… זה הכי נחשק בימינו.

אך כשנכנסתי לבורג' בנימינה והכרתי את אבי
שהוא עוד מדור החלוצים וכך גם התוודעתי לכל הסיפור ההיסטורי של הבורג'
התחברתי למשהו הרבה יותר שורשי ונוסטלגי, לסיפור של המיתולוגיה הישראלית ..
הרגשתי כבר שיש כאן משהו אחר.

במחקר הלקוחות גילינו שאנחנו לא לבד בחווייה הזו, שגם הלקוחות, שהן בעיקר הכלות,
הסתובבו סחור סחור סביב אולמות וגני אירועים זהים פחות או יותר

אבל כשהגיעו לבורג' בנימינה

משהו חדש קרה!

מה אמרו הכלות האורבניות על המותג שלנו?

"בורג׳ בנימינה הינו מקום מהמם ביופיו. כל האורחים התפעלו מהמקום וקיבלנו מחמאות רבות על החתונה. המקום מרווח ונותן תחושה של גן קסום. מנהלי המקום היו פתוחים לכל בקשה ושינוי שביקשנו לעשות במיקום הבר, החופה וכו׳. חשוב לציין לטובה את שירותי הבר שהיו ברמה גבוהה" ~ *ניצן זוהר~

"המקום המדהים הזה שמשלב טבע ועתיקות ובטעם טוב. השירות היה מעולה, ליאת מנהלת האירוע היתה על כל פרט ופרט. אנשי הקייטרינג והבר שקיבלנו היו מקסימים אחד אחד ונענו לבקשות ולצרכים שלנו. בקיצור היתה אוירה קסומה ונהנו מכל רגע" ~ *עדי צ'רי~

"נתחיל בגן האירועים החדש והמופלא בורג' בנימינה Binyamina Burge ,שאחרי חיפוש ארוך ונוכחות בהמון אירועים – זה המקום הכי יפה, מטופח, מושקע ומרשים שראינו! ובאישה המדהימה ליאת קסטרו שניהלה את כל התהליך מההיכרות עם גן בתהליך בנייה, חתימה על חוזה, ליווי מול הספקים וניהול האירוע עד הפרטים הכי קטנים" ~ *רעות רויך~

"בעקבות הקורונה החלטנו להתחתן במקום פתוח. רק בשביל ההקדמה, אני מת"א ובן זוגי מרחובות, וכשראינו את הבורג' לא חשבנו פעמיים, מקום שהוא פנינה. התחתנו בשישי בצהריים, והיה שם קסם שקשה להסביר במילים" ~ *ליאור וליאון

"גן אירועים מהמם ביופיו עם אוירה כיפית ומיוחדת. האירוע תיקתק בצורה מופלאה בזכות ליאת מנהלת המקום, שעשתה את הכל בצורה מקצועית על הצד הטוב ביותר והכל עם חיוך ונכונות לעזור. ממליצים בחום על הבורג', קיבלנו ים של מחמאות על המקום. אז אם אתם בעניין של אירוע תחת כיפת השמיים אתם תעופו על המקום!!!" ~ *טל רוזנצוויג

 מיתוג חברות ועסקים – מה זה מיתוג? מהו תהליך מיתוג? איך ממתגים? 
– באנו לעשות לכם סדר אחת ולתמיד. מיתוג עסקי נועז ושואג!

ראשית כי תמיד הכל מתחיל מבראשית, כדאי שכולנו נדע,
מה זה מיתוג? שמקור המילה "מיתוג" מגיע מהמילה "מותג", שהיא חיבור של המילים "מוצר" +"תג".
אם נרצה בפשטות להסביר מהו "מיתוג" לפני שנצלול לנושא,
בעיקר במיתוג חברות ועסקים זהו בעצם תהליך אסטרטגי מעמיק של פיצוח ובניית תג היכרות וזהות בלעדי ששייך רק לעסק אחד מסוים.
 זה תהליך בו מעוצבת זהותך התאגידית.

אותו "תג" מורכב מהערך המוסף הייחודי, שהעסק מביא ללקוחותיו.
דהיינו מה מבדל אותו מול מתחריו, מה החוויה ומה הערך שהמוצרים/השירותים שלו נותנים,
ומה התחושות שהוא אמור לייצר אצל מי, שנמנה עם אוכלוסיית היעד שלו.
אנחנו נתמקד במאמר כאן במיתוג עסקי לחברות בסדר גודל בינוני וגדול.

מה תהליך המיתוג כולל? כדי שאח"כ לא תבכו כשלא תספרו את הכסף במדרגות…

לאחר שהסברנו מה זה מיתוג? אנו ניכנס ונסביר מה זה תהליך המיתוג ?
כניסה לתהליך מיתוג מתחילה ב"תבחרו נכון!". כדי שאח"כ לא תתאכזבו שאין לכם תוצאות עסקיות,
 אין מכירות, אין רווחים, אינכם סופרים את הכסף במדרגות, ומנהל הבנק מתקשר כל יומיים,
ולאו דווקא לדרוש לשלומכם מתוך נימוסין… סוף מעשה במחשבה תחילה.

מיתוג חברות ועסקים שעובד היטב, הינו מחויב המציאות, שייעשה עם חברה בעלת ניסיון רב ומומחיות,
שיורדת לפרטים הקטנים, ויש באמתחתה כבר מספר לא מבוטל של מותגים פורצי דרך עם חזון מוכח ותכנון עסקי עתידי.
אסור לכם בשום פנים ואופן להתפשר על זה!

לאור האמור לעיל, לפני שאנחנו ממשיכים, בואו נשים דגש מאד ומשמעותי לגבי מיהו ממתג אמתי.
אם הגדרנו והפנמנו, שמיתוג הינו תהליך בו בונים אסטרטגית שיווק מקיפה,
פועל יוצא מכך, שלטובת העניין נדרש ממתג מקצוען, שיודע לבנות אסטרטגיות עסקיות,
שמבין לעומק שיווק, בעל מקצוע שיודע לנתח עסקים בראייה מאד רחבה.
אחד כזה שיודע לפצח את הגנום ואת הד.נ.א של הפירמה, לדייק את חזונו של היזם,
לבנות לעסק במדויק את אסטרטגית המיתוג הייחודית שלו, ורק אחר כך לתת לכל אלה תרגום מעשי בצורת קווי פעולה ונראות בפועל.

לפיכך מי שרק מעצב לוגו יפה, או אריזה או מודעה פרסומית ברמה הגרפית,
אינו בהכרח ממתג, אם אינו יודע לבנות את אותו "תג זיהוי" מורכב שדיברנו עליו!
אבל במקרה ההפוך כן! ממתג מקצוען, לעיתים כן יידע גם לתת לאסטרטגית המיתוג שבנה, ביטוי עיצובי גרפי מוגמר.

כן בוכים על חלב שנשפך…

יותר מדיי פעמים מגיעים למשרדי "שרה מאיר" בעלי עסקים, ששוברים לנו את הלב.
הם היו בטוחים, שמיתוג פירושו לעשות "חלון ראווה" יפה לעסק.
הם שפכו במהלך השנים עשרות אלפי שקלים ולעיתים אפילו יותר, על מיתוג שנעשה להם ועל אחד נוסף,
ולעיתים גם על ניסיון שלישי, אבל בסופו של דבר אף מיתוג לא הביא עמו שום פריצת דרך בעסק.
הייאוש ניכר להם בעיניים, כי הם כבר השקיעו המון משאבים, הם היו מוכנים לפתוח את הכיס,
אז מדוע עד עכשיו כלום משמעותי עסקית לא קורה?!

את הסכומים שהושקעו במיתוג ניתן כספית לכמת, כמו שכר הטרחה ששולם על ממתגים שהבטיחו הרים וגבעות,
אבל יש הסכומים שאי אפשר לכמת: כמה יכול היה העסק למכור ולהרוויח יותר במהלך אותן שנים אבודות ללא מיתוג מקצועי מדויק. וזה כואב.
אז לפעמים כן בוכים על חלב שנשפך, אבל וכאן האבל הגדול, כשנשבר לך הלב, דרך אותם סדקים ייכנס גם האור.
ואנחנו כאן כדי להרים לך חזרה את השאלטר.
ובמקרה האופטימלי, אם נבחרנו כממתגים ראשונים לעסק שלך, אנחנו כאן בחברת שרה מאיר,
כדי להצית יחד אתך את האש בלפיד הניצחון  שלך בהמשך המסע.

מיתוג זהו מנוע לפריצת דרך!

תחרטו לכם את זה היטב מהיום והלאה מול העיניים באותיות של קידוש הלבנה, כי רק אח"כ ממשיך כל היתר.
זה לא יעיל רק לומר ללקוח "אנחנו יפים ונוצצים". הפרוצדורה היא הרבה יותר מורכבת ממה שנדמה לפעמים.
למיתוג יש הרבה מטרות מעבר לנראות מעוצבת.
ואם חברה היא מסועפת, אז בכלל יש פה דרך לעבור. צריך ממש לנער כל ציץ ושיח ולהפוך כל אבן בדרך בתהליך,
כדי לבדוק איך למתג, ובסופו של דבר להנגיש את המסר השיווקי שהעסק רוצה להעביר!

ומשהו נוסף, טועה מי שחושב שמיתוג עסקי עושים אך רק אחרי הרבה שנים שהעסק פועל.
גם זו תבנית חשיבה שניפצנו, ויש לנו לקוחות שהם עדות חיה לכך. רק הנועזים והאמיצים מנצחים.
הצורה בה אתה משיק את העסק שיזמת היא קריטית להמשך דרכך, והמיתוג משפיע על הצמיחה העסקית.

הוא היה שם קודם… איתך יד ביד עד לבאר.

בבואנו בחברת המיתוג "שרה מאיר", לבנות לעסק אסטרטגיה נועזת ופורצת דרך, אנחנו לוקחים בחשבון בראש ובראשונה את היזם.  
מהסיבה הפשוטה, שהוא היה שם קודם!
הוא בנה את העסק, הוא נושם את לקוחותיו. הוא בתודעה הרבה יותר גדולה. יש לו מטרות וחזון.
הייתה בו איזושהי תשוקה ולא סתם בן האדם הגיע לתחום שבו הוא עוסק.
אנחנו תפקידנו לדייק את הבשורה שלו, לקחת אותה קדימה, ולבנות מענה אופטימלי לקהלי היעד אליהם הוא מכוון.
אנו מובילים את הלקוח משלב המחקר, ועד הגשת האסטרטגיה המיתוגית וגם לאחריה תוך הקשבה ודיוקים כי אנחנו יודעים שאנחנו מצליחים.
הכישלון לפעמים הוא יתום, אך להצלחות שלנו יש אבא ואימא.
אנו מחויבים גם לבנות לעסק רשתות ביטחון ופיתוח עסקי עד שיפרוץ ויגשים את החזון לו הוא נועד.

דוגמה לשכפול המודל שלנו לליווי הלקוח יד ביד עם מותג שפנה אלינו והבידול שנעשה
לו שם גם הוא דגש על "הובלת לקוחותיו עד לבאר" הוא יעקובוביץ אדריכלים. מבינים יזמים. מבינים בניינים.

חברות אדריכלות יש לא מעט, אבל המותג שלנו שם דגש לא רק על הפן הטכני האדריכלי – הבנת בניינים.
אלא גם על הבנת יזמים וכל מה שקשור בצרכים הבירוקרטיים שלהם מול הרשויות.
כלומר השירות של יעקובוביץ אדריכלים נותן סל מלא ומקיף של שירותים,
שפותר ללקוחות שלהם את כל כאב הראש שכרוך בתהליך הבנייה/ התרחבות וכו' כי הידע שלהם מול הרשויות ייתן ליזמים שקט נפשי וקיצור תהליכים.
מי שישכור את השירות של יעקובוביץ אדריכלים, יקבל גם מותג שהוא אוטוריטה בתחום השגת אישורים וניהול הצד הביורוקרטי בצורה מיטבית.